A conversa que me fez repensar tudo sobre vendas!
E você deveria repensar também.
Outro dia, saindo de um restaurante, um rapaz me abordou com uma pergunta inusitada: “Você gosta de churrasco?”
Essa pergunta capturou minha atenção na hora.
Respondi que sim, e ele continuou: “Prefere comer ou fazer?”
Eu disse que gostava mais de fazer churrasco!
Ele disse: “Então você é a pessoa que eu estou procurando.”
Com isso, ele despertou meu interesse.
Ele explicou que estava em Brasilia para um evento.
Trouxe 200 facas, vendeu a maioria mas precisava voltar para o Rio Grande do Sul sem nenhuma, para não ter problemas com as blitz da Polícia Rodoviária Federal.
Para gerar desejo, ele fez uma demonstração cortando um panfleto disponível no restaurante, com extrema precisão.
– Imagina cortar uma picanha ao ponto com essa faca!
Ao fim, ofereceu uma ação irresistível: de R$ 280 por R$ 100.
Para alguém como eu, que não se deixa vender facilmente, foi um feito e tanto!
Normalmente eu compro as coisas, ninguém me vende nada!
Lição aprendida: a técnica AIDA é poderosa.
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
E você, já se viu influenciado por ela em algum momento?
Me conta nos comentários!
Publicado originalmente no LinkedIn em 10 de abril de 2025. Ver post original.
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