Palestras e treinamentos in-company
Seu time sai da sala sabendo o que fazer na segunda-feira.
Seis temas construídos em 25 anos liderando times na Caixa, na Presidência da República, no BRB e no Santander. Cada um adaptado à realidade da sua empresa.
“Quando o meu melhor vendedor tira férias, a meta tira férias junto.”
A Máquina Comercial que Não Depende de Heróis
Em três anos no Santander, uma carteira saiu de R$ 34 milhões para R$ 180 milhões de margem. Quem construiu foi o time. O método está nesta palestra: rotina, cadência, carteira e indicadores que fazem a equipe vender com ou sem o gestor na sala.
O que o público leva
- Rituais comerciais que se sustentam sozinhos
- Como distribuir carteira e meta com critério
- Indicadores que mostram o resultado antes do fim do mês
“O planejamento ficou lindo. Seis meses depois, ninguém lembra o que estava escrito.”
Estratégia Bonita Não Paga Boleto
Plano bom é o que vira tarefa na segunda-feira. Uma palestra sobre disciplina de execução: como transformar estratégia em prioridade, prioridade em responsável e responsável em resultado medido.
O que o público leva
- Como escolher o que fica de fora
- Prioridades com dono, prazo e indicador
- A rotina de acompanhamento que impede o plano de voltar para a gaveta
“Meu time apresenta bem, manda proposta caprichada, e o cliente some.”
Do Outro Lado da Mesa
O que o comprador vê e o vendedor nunca fica sabendo.
Durante 25 anos eu estive na cadeira de quem compra, em bancos e no governo federal, diante de centenas de vendedores. Seu time conhece os critérios que ninguém diz na reunião e aprende a defender valor antes de pensar em desconto.
O que o público leva
- Como o comprador decide, de verdade
- Por que o desconto chega cedo demais
- Proposta que o comprador consegue defender internamente
“Todo mundo fala de IA. Na minha empresa, ninguém sabe por onde começar.”
Inovar ou Virar Paisagem
Inteligência artificial aplicada, com caso real.
No Instituto Ágil, um projeto que antes pedia um time de cinco pessoas foi entregue por duas pessoas e uma IA. A palestra mostra o caso, os erros do caminho e como começar com moderação: sem tratar a IA como solução para tudo e sem fingir que ela não existe.
O que o público leva
- Onde a IA já gera resultado numa empresa comum
- O que continua dependendo de gente
- Um primeiro passo possível para a próxima semana
“Tenho gente boa que parou de crescer e não sabe por quê.”
O Próximo Nível Exige Outra Versão de Você
De bancário concursado a superintendente executivo da Caixa, diretor do BRB e head no Santander. Cada degrau pediu habilidades que o anterior não ensinava. Uma palestra sobre o que muda em cada nível e como se preparar antes de a promoção chegar.
O que o público leva
- O que muda de um nível para o outro
- Como ser visto por quem decide
- O que abandonar para subir
“Promovi meu melhor técnico. Agora tenho um gestor perdido e um técnico a menos.”
Parabéns, Você Agora É Gestor. E Agora?
4.200 pessoas lideradas ao longo da carreira e muitos gestores formados no caminho. Os primeiros 90 dias, como dar contexto, como cobrar sem desgastar e como montar um time que funciona quando você não está.
O que o público leva
- O que fazer nos primeiros 90 dias
- Feedback e cobrança que preservam a relação
- Delegar com contexto para o time decidir
Qual tema serve para o seu evento?
Comece pelo público. Na conversa, ajustamos o conteúdo aos desafios da sua empresa.
Três formatos
Todos adaptados ao contexto da sua empresa. Investimento sob consulta.
Palestra
45 a 90 minutos para plenária, convenção ou abertura de evento.
Workshop
Meio período ou dia inteiro, com exercícios sobre os casos da sua empresa.
Programa in-company
Uma série de encontros com aplicação no dia a dia do time entre um e outro.
Conte qual é o evento. Eu digo qual tema entrega mais.
Data, público e objetivo. Com isso eu volto com uma proposta de conteúdo e formato.